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本文來源：中國質(zhì)量報 本文作者：www.uonn.cn 發(fā)布時間:2023-09-13
經(jīng)銷商虧本清存貨王老吉授權(quán)遇難題
□ 林 向
目前，對廣藥版王老吉來說，麻煩的不只是與加多寶的紅罐之爭，在新的授權(quán)方面，王老吉也可能面臨問題。
2011年3月，廣藥集團(tuán)宣布延續(xù)王老吉商標(biāo)許可的模式，與廣東廣糧實業(yè)有限公司達(dá)成實質(zhì)合作，將王老吉商標(biāo)授權(quán)給廣糧實業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，并推出健康養(yǎng)生類食品――王老吉固元粥與王老吉蓮子綠豆爽。當(dāng)年3月的成都糖酒會上，廣糧實業(yè)的上述新產(chǎn)品就高調(diào)亮相。
這是廣藥集團(tuán)在1997年將紅罐王老吉商標(biāo)授權(quán)給香港鴻道集團(tuán)后的又一次授權(quán)。廣藥集團(tuán)寄望于采用之前曾經(jīng)成功過的商標(biāo)許可、利用第三方運作的模式，繼續(xù)采用包括商標(biāo)授權(quán)、收購兼并等各種手段來打造大健康產(chǎn)業(yè)。其后，廣藥集團(tuán)又將王老吉品牌授權(quán)給廣州佳吉飲料有限公司生產(chǎn)絞股藍(lán)、龜苓膏產(chǎn)品。
一位已經(jīng)離開廣糧實業(yè)的業(yè)務(wù)人員透露，目前不少經(jīng)銷商手上的產(chǎn)品庫存都面臨過期問題。受影響的其實不只經(jīng)銷商，廣糧實業(yè)對很多業(yè)務(wù)人員的費用也無法保證，上述業(yè)務(wù)人員表示。
這或許從廣糧實業(yè)的財務(wù)狀況可見一斑。根據(jù)廣糧實業(yè)母公司廣東省廣弘資產(chǎn)經(jīng)營有限公司(下稱“廣弘資產(chǎn)”)發(fā)債時公布的財務(wù)數(shù)據(jù)，截至2010年9月30日，廣糧實業(yè)總資產(chǎn)為4.29億元，總負(fù)債為3.97億元，資產(chǎn)負(fù)債率92.67%，凈資產(chǎn)為3146萬元，實現(xiàn)銷售收入12.0415億元，凈利潤為110萬元。
獲得廣藥集團(tuán)王老吉商標(biāo)許可后，廣糧實業(yè)的資產(chǎn)狀況也未趨好，反而有進(jìn)一步惡化的趨勢。據(jù)廣弘資產(chǎn)發(fā)布的募集說明書，截至2011年9月30日，廣糧實業(yè)總資產(chǎn)4.13億元，總負(fù)債4.06億元，資產(chǎn)負(fù)債率98.14%，資產(chǎn)負(fù)債率進(jìn)一步上升，凈資產(chǎn)僅剩767萬元，且僅實現(xiàn)銷售收入1.96億元，凈利潤為-968萬元。此次虧損的原因即為飲料業(yè)務(wù)尚處于品牌培育和市場拓展初期。
“過于倚重王老吉品牌�！庇袠I(yè)內(nèi)人士總結(jié)廣糧實業(yè)的上述產(chǎn)品成效不佳的原因時說，“王老吉品牌看似是會下蛋的母雞�！钡珡V藥缺少運作大品牌的經(jīng)驗，企業(yè)內(nèi)部決策機(jī)制也與市場規(guī)律有相當(dāng)?shù)牟罹�，否則為何要將王老吉品牌授權(quán)給那些新成立或者無渠道、無經(jīng)驗的公司，這其中又有何玄機(jī)？
福來品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)董事長婁向鵬說，廣糧實業(yè)并不是一家強(qiáng)于市場營銷的企業(yè)，卻操作這種尚不成熟，還需要大量強(qiáng)有力的消費者教育的產(chǎn)品品類，資源、能力、機(jī)制都有欠缺。
