公司動態(tài)
本文來源：民主與法制時報 本文作者：www.uonn.cn 發(fā)布時間:2023-09-13
在全球經(jīng)濟持續(xù)低迷、企業(yè)經(jīng)營成本增高、競爭日益加劇的背景下，不少傳統(tǒng)勞動密集型行業(yè)或多或少受到影響。然而，福建省泉州市的箱包生產(chǎn)企業(yè)達派（中國）箱包有限公司卻逆勢發(fā)展，年銷售總額近20億元人民幣，創(chuàng)稅6000萬元人民幣。達派（中國）箱包有限公司為何能實現(xiàn)穩(wěn)中求進，逆市上揚呢？該公司董事長陳錫忠認為，這一切都要基于公司不斷挑戰(zhàn)自我、變革創(chuàng)新、與時俱進，在激烈的市場競爭中發(fā)展、突破，才獲得了持久的生命力。
起步
達派（中國）箱包有限公司董事長陳錫忠，出身貧苦家庭。17歲才上初中一年級，為生計被迫輟學，到惠安一家服裝廠當學徒，每月工資只有18元，自己只剩2.5元，經(jīng)常吃地瓜充饑。從那時候起，他就立志奮發(fā)圖強，走出困境。在艱難的歲月里，除了勤學苦練之外，常為師傅擦背、拖地板、洗衣服，每次吃飯總是師傅先吃，自己吃剩的。因此師傅對他非常器重，毫無保留把全部技藝傳授給他。1979年，他脫穎而出，獲得縣有關部門表彰嘉獎。
1991年，受到外貿(mào)熱潮吸引，加上對國內(nèi)外市場的了解，他受聘惠安皮件廠擔任銷售科長。時代正在巨變，命運發(fā)生改變，經(jīng)過對市場信號一次次確認，他拿出辛苦多年的積蓄和兩位朋友各出資2萬元買來舊車床等設備，開始承接包袋加工業(yè)務，從此一發(fā)而不可收，走上人生艱苦創(chuàng)業(yè)征程。
剛開始由于設備陳舊，產(chǎn)品質(zhì)量上不去，外貿(mào)公司瞧不起，他只能幫大工廠加工，利潤非常微薄，僅靠加工費來維持工人的工資等費用。萬事起頭難，企業(yè)入不敷出，陷入窘境，天無絕人之路，陳錫忠從原單位辭職，開始直接從外貿(mào)公司接單，公司扭虧為盈。時隔兩年，由于發(fā)展需要，企業(yè)從惠安搬到泉州海濱工業(yè)區(qū)。這一年，三個公司股東因發(fā)展思路相左而各奔前程。他承接泉州市達寶輕工制品有限公司，管理得當，重視研發(fā)，業(yè)務迅速增長，企業(yè)展現(xiàn)生機。1996年，隨著企業(yè)業(yè)務量不斷增長，他在泉州北峰工業(yè)區(qū)買地建新廠。次年，20000多平方米標準廠房建成入住。在獨自創(chuàng)業(yè)前幾年，他遭遇了兩次打擊。一位非洲客商通過外貿(mào)公司下單800多萬元，按慣例對方先付30%訂金。他日夜兼程，按時交貨，可是非洲客商卻只出貨1/3，剩下70%余款未付，客商從此杳無音信。后來，這批貨通過這家外貿(mào)公司當庫存打折分批給其他外商，只收回資金部分，公司陷入困境。另一次，也是通過外貿(mào)公司接單，1200萬元的成品包袋堆積倉庫，除預收30%訂金外，其余貨款不能回收。兩次意外損失企業(yè)元氣大傷。總結經(jīng)驗教訓，他決定自主出口接單。1998年開始，他培養(yǎng)一批外貿(mào)人才做起外銷，由于研發(fā)能力增強，質(zhì)量服務到位，公司產(chǎn)銷迅速回升。沒多久，他開始成了接單和發(fā)單的企業(yè)，在優(yōu)選客戶、自控風險的同時，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模日益壯大，事業(yè)蒸蒸日上。
破繭
新世紀初，外銷業(yè)務依然呈快速上升趨勢，他卻感覺到了危機。畢竟大部分業(yè)務是幫人家貼牌生產(chǎn)，缺少核心競爭力。而外商貼牌后卻可以賣出十幾倍的利潤。
這時，他的兒子陳勇在加拿大留學，從一些渠道獲悉外商十分看好中國市場，建議他做品牌搞內(nèi)銷，他心動了。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)沒有一個專業(yè)箱包自主品牌，而國際品牌的銷售情況都不錯，但銷售和利潤卻都上不去，品牌吸引力顯而易見。于是，他投入數(shù)百萬元，在箱包集散地廣州建立了營銷中心。
然而，由于對國內(nèi)市場不了解，第一次嘗試做女包經(jīng)驗不足，第一次創(chuàng)牌在鋪設網(wǎng)絡的第一階段就宣告失敗。這次失敗交了學費。他開始花一整年時間進行市場調(diào)查，到全國各地批發(fā)市場、服裝專賣店、商場了解品牌經(jīng)營，與業(yè)內(nèi)人士溝通取經(jīng)，在惠安買下百畝地，創(chuàng)建起全新達派（中國）箱包有限公司。
之后，他又讓回國的陳勇到市場作一年調(diào)查。父子二人取得共識，認為國內(nèi)箱包行業(yè)依然處于起步階段，市場潛力巨大。明白市場失敗原因在于產(chǎn)品定位不準、營銷方式不對。爾后，他又花兩年時間研發(fā)、整合產(chǎn)品，尋求合作伙伴，在產(chǎn)品成熟之后邀請經(jīng)銷商、代理商前來參觀，搞試點形象專賣營銷網(wǎng)絡。2006年，在業(yè)內(nèi)首家聘請明星代言，“達派”品牌形象包裝正式走進歷史大舞臺。
成蝶
田亮代言期間，“達派”品牌迅速在國內(nèi)28個�。ㄊ�、自治區(qū)）建起箱包專賣系統(tǒng)，品牌輸出歐美等國，用實際行動，向世人展示惠安企業(yè)家大智慧、大氣魄。
鼓勵同行打造自主品牌，拓展國內(nèi)市場，在他帶領下，泉州箱包業(yè)燃起一把創(chuàng)牌熊熊烈火風潮。他所管控的達派集團目前擁有福建惠安、豐澤、安徽五河、蕪湖等箱包生產(chǎn)基地，總占地約500多畝， 建筑面積200000多平方米，年銷售總額近20億元人民幣，創(chuàng)造稅收約6000萬元。目前有員工6000多人，專業(yè)QC人員近300人，設計研發(fā)人員120多人，其中中高級職稱50人�，F(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為一家集箱包產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為一體的產(chǎn)業(yè)化、集約化、規(guī)�；�、航母艦型花園式企業(yè)，是中國箱包行業(yè)的標桿企業(yè)。
企業(yè)發(fā)展一發(fā)而不可收拾。2008年，公司在新加坡成功上市，成為國內(nèi)箱包行業(yè)首家上市企業(yè)，邁出了走向國際的關鍵性一步，再次彰顯了企業(yè)在市場的良好口碑與行業(yè)領先地位。
憑借著先進的經(jīng)營意識和卓越的產(chǎn)品質(zhì)量，達派（中國）箱包有限公司先后通過ISO9001、ISO14001、SA8000、OHSAS18001等國際認證，榮獲“中國馳名商標”、“中國知名箱包十佳品牌”、“亞洲500最具價值品牌”、“中國箱包十二強”、“福建名牌產(chǎn)品”、“福建省著名商標”、“福建省國際知名品牌”、“2009中國箱包優(yōu)秀品牌”等稱號。中國輕工商會行業(yè)信用AAA級誠信單位,中國輕工進出口商會箱包分會副理事長單位。福建省總商會理事單位，福建省箱包及傘出口基地商會副會長單位，泉州包袋商會會長單位,泉州市進出口商分副會長單位,中國質(zhì)量檢驗協(xié)會團體會員單位。
一連串閃光點勾勒出達派（中國）箱包有限公司清晰的發(fā)展軌跡。幾年來，其力已積，其勢已成，其時已至，達派人正憑著執(zhí)著的信念，一如既往追求卓越，引領行業(yè)潮流，打造國際品牌。在發(fā)展的有利時機下，一個具有集團化運作、跨地域跨行業(yè)的投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)破繭而出，實現(xiàn)跨越式的發(fā)展……
