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本文來源：江南時報 本文作者：www.uonn.cn 發(fā)布時間:2023-09-13
中國商標(biāo)查詢中心最新報道：中國茶品牌的“向日葵定律”關(guān)于中國茶業(yè)，眾說紛紜，一言難盡；歷史悠久，卻又中道衰落；現(xiàn)世復(fù)興，卻又一團(tuán)亂麻；企業(yè)林立，卻又沒有做大品牌。筆者研究中國茶品牌多年，研究出了一種中國茶業(yè)品牌建設(shè)與發(fā)展的模型，且命名為中國茶品牌“向日葵定律” ，與大家共饗。
尷尬的現(xiàn)狀——
無名牌無品牌
在當(dāng)今世界的三大飲料中，茶葉品牌首推英國立頓。中國作為茶葉的發(fā)源地，卻未有國際上叫得響的茶葉品牌。據(jù)悉，一家立頓的年產(chǎn)值竟然占到中國七萬家茶廠年產(chǎn)值的70%。究其根本原因，那就是中國茶一直處于“有品類有名茶，但無名牌無品牌”的尷尬境地，嚴(yán)重缺乏強(qiáng)勢的領(lǐng)軍“名牌”與“品牌”。
眾所周知，我國許多茶業(yè)品牌在核心價值的堅(jiān)持上缺乏定力，品牌建設(shè)常常迫于市場壓力或受短期利益誘惑而偏離品牌核心價值軌道，所以出現(xiàn)“中國所有茶品牌抵不上一個‘立頓’的品牌價值”的笑話。
我國茶企遠(yuǎn)遠(yuǎn)還未走進(jìn)“品牌”時代，而江蘇省茶企更是滯后，更多的茶企管理者在日常經(jīng)營活動中只是關(guān)注如何提高產(chǎn)品質(zhì)量與銷售量，以及應(yīng)對競爭對手的進(jìn)攻為焦點(diǎn)，可謂商標(biāo)零散，漫天遍地都是小名茶，卻唯獨(dú)忽略了在具體的經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)上，應(yīng)該始終圍繞品牌核心價值的主線展開。因此，茶葉與企業(yè)的無形價值幾乎為零，僅靠茶葉的單純質(zhì)量價格打天下，那么茶品牌自然是無法形成的。
江蘇的機(jī)會——
天生“王者之氣”
在中國茶業(yè)發(fā)展上，筆者作為中國市場學(xué)會品牌管理委員會理事，研究中國茶品牌多年，研究出了一種中國茶業(yè)品牌建設(shè)與發(fā)展的模型，且命名為中國茶品牌“向日葵定律”：中國茶業(yè)的品牌建設(shè)與發(fā)展，猶如一株向日葵的成長過程，必須經(jīng)歷——“第一，起點(diǎn)高；第二，方向?qū)�；第三，區(qū)域廣；第四，時間長；第五，名字短；第六，聲勢大；第七，人文內(nèi)涵豐富；第八，改進(jìn)與總結(jié)及時；第九，后代優(yōu)”的“九段成長點(diǎn)”，所以被稱為中國茶品牌的“向日葵定律”！
所以，我國茶業(yè)的品牌建設(shè)首先要起點(diǎn)高，包括歷史文化、種植環(huán)境，以及經(jīng)濟(jì)與社會資源。譬如，地處江南的江蘇是中國南方文化的發(fā)祥地，也是中國茶文化的發(fā)祥地，具備了茶文化與茶品質(zhì)的戰(zhàn)略高度，如此，只要江蘇茶業(yè)的品牌如向日葵般伸出地面，便可被世人所關(guān)注，且本身具備內(nèi)心深處的“王者之氣”，自然與其他省份的茶有所區(qū)別，品牌價值頓顯！
起點(diǎn)高了，方向也要對，不然一切都是瞎忙。向日葵就具有這樣的品質(zhì)，不管陰晴風(fēng)雨，一直跟隨著太陽，目標(biāo)不變且唯一，那樣便可以達(dá)到品牌建設(shè)的理想境界。
品牌定位準(zhǔn)確了，營銷與傳播區(qū)域一定要廣�！耙荒静怀闪帧�，種植向日葵的面積也要廣，增加集群效應(yīng)，那么傳播也越廣，品牌影響力自然也越大；在茶品牌建設(shè)與發(fā)展上，必須要經(jīng)歷時間的洗禮，經(jīng)歷春播、夏耕、秋收，甚至冬天的“凍蟲”，才能收獲到“叫好又叫座”的優(yōu)良“向日葵”。
因此，對于中國茶業(yè)品牌，切莫使用“快速催熟藥”，使其所謂的“早熟”，必須嚴(yán)格按照品牌建設(shè)策略，踩著時間的腳印，走好每一步，扎扎實(shí)實(shí)走好“春、夏、秋、冬”的每一天，那樣才有可能擁有一個美好的“肥年”。
當(dāng)然，還要有一個好名字，再做產(chǎn)品營銷。名正才能言順，一個名字賣出幾個億，已不算希奇新聞�！跋蛉湛本褪且粋�很好的名字，集品種、品質(zhì)、品格、品位為一體，具備一個“品牌”所含的所有因素，不但便于傳播，且品牌的延伸空間也很廣闊，給人以好感，也給人聯(lián)想空間。有個好名字，也需要有一個強(qiáng)大聲勢的“吆喝”，使大家都知道這個好“名字”，從聲勢中獲取消費(fèi)者的關(guān)注、認(rèn)同與好感。
品牌的打造——
需要耐心和恒心
羅馬城不是一天建成的，中國茶業(yè)品牌的打造也非朝夕之事，必須經(jīng)過這樣或者那樣的挫折，因此必須及時地改進(jìn)與總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在品牌建設(shè)中補(bǔ)漏查缺，周期性的開展改進(jìn)與總結(jié)運(yùn)動，使茶品牌更好的被消費(fèi)者所認(rèn)可，直至在消費(fèi)者心目中留下深刻的感情。
除此之外，中國茶業(yè)在做好單一品牌，或母品牌上應(yīng)該及時開展子品牌的培育工程，使其品牌有“后”，培養(yǎng)出更多更好更強(qiáng)優(yōu)質(zhì)品牌的“向日葵”，使中國茶業(yè)品牌的“后代”越來越多，也越來越強(qiáng)！
中國茶業(yè)的品牌建設(shè)必須向“向日葵”學(xué)習(xí)，嚴(yán)格按照“向日葵成長定律”進(jìn)行品牌建設(shè)與發(fā)展，不但要做足功課，而且還要具備強(qiáng)大的行動力，即使跌倒了也永不言棄。如此，中國茶業(yè)行業(yè)才能真正迎來“有種類、有名茶、有名牌、有品牌”的時代，使中國茶業(yè)憑借品牌的力量，走出國門，邁向世界，執(zhí)天下之牛耳，何畏區(qū)區(qū)“立頓”兒！
作者簡介：蘭馬，資深品牌策劃師、詩人，《國際茶訊》雜志創(chuàng)辦人兼主編、中科院中國市場學(xué)會品牌委員會理事、中國儒商研究院首席研究員，曾獲“中國十大房產(chǎn)策劃師”等榮譽(yù)，著有《品牌管理的革命——卓越品牌的五步法則》等系列書籍。
