公司動態(tài)
本文來源：上海國資 本文作者：www.uonn.cn 發(fā)布時間:2022-05-25
文‖上海國資記者 劉曉翠振興老品牌是開開集團的發(fā)展戰(zhàn)略，而“創(chuàng)新”則是其得以重生的關鍵
上海從來不缺老品牌。
靜安區(qū)國資委下屬的上海開開集團便匯集著上海眾多知名老品牌，包括開開制衣、鴻翔制衣、龍鳳旗袍、亨生、第一西比利亞、藍棠博步、雷允上等。這些老品牌分屬開開集團三個板塊：上海雷允上藥業(yè)西區(qū)有限公司、上海鴻翔百貨有限公司以及開開制衣有限公司。
如何讓這些老品牌重新煥發(fā)生機，關系到開開集團發(fā)展的成敗。
先守住再發(fā)展
“我們盡最大的努力將這些老品牌保護起來，至少先活下來，再談發(fā)展。這些老品牌不能在我手里死掉�！鄙虾ｉ_開集團董事長陳惠泉告訴《上海國資》。
他看重的是既是老品牌背后的價值，也是文化的傳承。例如龍鳳旗袍，在制作工藝上保留著海派旗袍的經(jīng)典，其八大工藝也獲得了國家非物質文化遺產(chǎn)的稱號。雷允上更是具有300多年歷史的老字號，雷允上六神丸與云南白藥(59.50,-0.80,-1.33%)、片仔癀(97.42,-1.04,-1.06%)、安宮牛黃丸、華佗再造丸的配方，是國內僅存的5個國家級保密(絕密)處方。
“這些東西都是前人留下來的寶貴財富，以往人們并沒有將品牌作為一種資產(chǎn)，但是如果將老品牌善加利用，一定會煥發(fā)出新的生機�！标惢萑硎�。
較為典型的是鴻翔服裝的起死回生。4年前這家公司一年的收入只有近2萬元，幾乎破產(chǎn)倒閉，而如今企業(yè)實現(xiàn)亮麗轉身，年銷售額做到了200萬元。
據(jù)陳惠泉透露，四五年前，開開旗下的老品牌除雷允上外幾乎全線虧損，但現(xiàn)在已能基本上做到了虧損的企業(yè)收支平衡、略有盈余的企業(yè)獲得微利、原先微利的企業(yè)快速發(fā)展。
雷允上西區(qū)有限公司是開開集團最大的利潤來源之一。2008年時公司利潤為1400萬元左右，三年后翻番做到了3500萬元。其年報顯示，2011年雷允上西區(qū)為開開實業(yè)貢獻凈利潤1398萬元，占開開實業(yè)當年凈利潤的36%。
然而，并非所有的老品牌都能像雷允上這樣自如地進行市場化運作。對于生存艱難的企業(yè)，開開集團還是要給予各方面的扶持，比如前三年實行房租補貼、幫助重點企業(yè)申請政府的資金補助等。
“即使再艱難，我也沒想過要賣掉手里的老品牌，但資金問題確實比較緊張，希望引入投資者，但我們要的是能夠保住品牌的投資，否則即便其出價再高也不會賣的。”陳惠泉說。
出售老品牌曾在上世紀90年代招商引資的大潮下形成一波高峰。品牌專家李光斗曾表示，跨國公司對中國品牌的策略歷來都是“打得贏就打，打不贏就買，買了之后就束之高閣”。一時間眾多的老品牌悄然消亡。
開開并不想重蹈歷史覆轍，因此對投資者頗為警惕。盡管龍鳳旗袍前幾年洽談過兩家合作方，但均以失敗告終。“我們希望引入財務投資者或者好的品牌管理團隊，但是不能被收購�！标惢萑f。
量體裁衣
老品牌的重生并非一味做強做大。對管理著眾多品牌的開開集團來說，做到量體裁衣至關重要。
例如龍鳳旗袍、亨生西服等老品牌均是手工定制，產(chǎn)量小，成本高，制作周期長，但可以根據(jù)顧客個性化的需求制作成衣。
“這類企業(yè)是適合走奢侈品路線的，不需要做大，但是要做精做強，走精品化之路，打造成中國的奢侈品牌�！鄙虾ｘ櫹璋儇浻邢薰究偨�(jīng)理施國振表示。
在提升檔次的道路上，藍棠博步已經(jīng)邁開了腳步。上海藍棠—博步皮鞋有限公司是由藍棠皮鞋店和博步皮鞋店聯(lián)合組成的，以往藍棠博步鞋子的價格均價在200元左右，如今，隨著店面、品牌以及質量的提升，均價已提升到1000元以上。
“我們每年都會有新的產(chǎn)品出來，在適銷對路的產(chǎn)品上先投資再發(fā)展。去年，集團對藍棠博步的注資已經(jīng)從300萬元提高至1000萬元�！笔﹪裾f。
龍鳳旗袍在精品化路線上也已初嘗甜頭。四年前，龍鳳旗袍一年的收入不足100萬元，現(xiàn)在一家店一年可以制作800至900件旗袍，年收入達到200萬元，因為是量身定制，龍鳳旗袍并沒有庫存的壓力。一件龍鳳旗袍的均價在二、三千元，最貴的一套盤金繡喜褂標價3.8萬元，推出不到5天，便被客人當場定走。
“對于這些品牌我們不會放棄純手工以及前店后廠的運作模式，產(chǎn)量并不會提升太多，但會賦予其更多的文化內涵，并推陳出新，設計更多符合消費者口味的新產(chǎn)品，讓老品牌在創(chuàng)新中傳承發(fā)展�！笔﹪裾f。
而開開制衣等品牌因為是機器化生產(chǎn)，未來會走規(guī)�；�。
雷允上西區(qū)同樣如此，目前已在科研、生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)均有涉及，但以銷售和流通為主�！拔磥砦覀儠^續(xù)擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，在藥品批發(fā)、總代總銷、拓展零售渠道等方面做大做強�！鄙虾＠自噬纤帢I(yè)西區(qū)有限公司董事長張翔華表示。
創(chuàng)新為魂
老品牌是開開集團的發(fā)展戰(zhàn)略，而“創(chuàng)新”則是老品牌得以重生的關鍵，如何強調都不為過，但如何在這一“新”一“老”之間取得微妙的平衡，卻是一道難題。
在眾多艱難求存的老品牌之中，雷允上西區(qū)憑借著品牌創(chuàng)新，在一片商業(yè)藍海里尋找到了新的商機。
五年前，雷允上西區(qū)藥業(yè)調整了經(jīng)營策略，將健康產(chǎn)業(yè)作為公司的主要發(fā)展方向，放棄了一般保健品市場，通過打造“上雷”牌高檔參茸滋補品品牌，迅速取得了突破。三年間，“上雷牌”從白手起家做到了上海著名商標以及名牌產(chǎn)品，利潤翻了一番。
目前上海雷允上藥業(yè)西區(qū)有限公司已經(jīng)形成14大類500多個品規(guī)的自主品牌，門店數(shù)量保持原有的30家，年銷售額為2億元，利潤年均增幅在30%以上。
雷允上西區(qū)公司制訂了中醫(yī)藥三年行動計劃，今年對所有門店進行了統(tǒng)一裝修，并設中醫(yī)館開堂問診，這些門店頗具古色古香，傳統(tǒng)的中國元素被注入其中，由此來展現(xiàn)雷允上作為百年老品牌的文化底蘊，也與其他品牌甚至是“雷允上”品牌的其他所有者拉開了距離。
因為雷允上的品牌不僅僅是開開集團所獨有。雷允上創(chuàng)始于1734年，興起于蘇州，發(fā)跡于上海。因此兩地都有冠以雷允上字號的企業(yè)。1992年行政性公司轉制之時，上海成立了三家冠以雷允上名號的藥店，2000年9月，上海醫(yī)藥(11.87,0.01,0.08%)控股了上海雷允上藥業(yè)有限公司，并將雷允上南號、雷允上北號整合其中，被稱為上海雷允上；2000年4月，雷允上西號與上海靜安藥材公司重組，成立雷允上藥業(yè)西區(qū)公司，后被開開實業(yè)收購。此外，還有一家北區(qū)雷允上，由虹口區(qū)所管轄。
“三家雷允上是完全獨立的，盡管在產(chǎn)業(yè)結構和產(chǎn)品種類上有重復的地方，但是在業(yè)內三家公司的經(jīng)緯線還是很分明的�！睆埾枞A表示。
關于雷允上品牌的整合呼聲一直存在，但是推進難度極大，此前數(shù)次整合均因利益分割問題而以失敗告終。
“我們希望先將品牌做好，別的暫且沒有考慮�！�
除了經(jīng)營策略上的創(chuàng)新，在人員體制上開開集團也不惜成本，為老品牌的發(fā)展造血。
去年上半年，龍鳳旗袍與逸夫職校簽訂校企聯(lián)營協(xié)議，從學生開始定向培養(yǎng)龍鳳旗袍的“接班人”，由龍鳳旗袍的師傅授課，學生在畢業(yè)前到龍鳳旗袍工作室實習。
鴻翔百貨自身也成立了設計中心，2008年開始與東華大學服裝設計系合作，一年以后開始通過市場化途徑引進設計師、樣板師以及樣衣工等，設計中心的成立為鴻翔百貨旗下的眾多老品牌提供了源源不斷的創(chuàng)新設計，并在品牌定位、營銷和宣傳方面提供服務。
“這個設計中心的成本很高，三年多投入了近300萬元，而鴻翔百貨一年的利潤也才100多萬元。作為服裝企業(yè)，我們必須在設計上保持創(chuàng)新�！笔﹪裾f。
