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本文來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 本文作者：www.uonn.cn 發(fā)布時(shí)間:2022-05-25
聰明的瑞士人不僅僅做手表和多功能小刀是個(gè)拿手行家，在全球經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的企業(yè)發(fā)展中也玩得風(fēng)生水起。5年前從彈丸之地，翻山越嶺來(lái)到這個(gè)號(hào)稱東方古國(guó)，人類文明發(fā)祥地之一--中國(guó)；這個(gè)巨大的蛋糕前，操起它那把多功能小刀也是無(wú)從下手。不過(guò)他們很快意識(shí)到，如果輕言放棄，那么德國(guó)和日本這兩個(gè)老兄，面對(duì)肥的流油的中國(guó)市場(chǎng)就會(huì)更加肆無(wú)忌憚地強(qiáng)取豪奪，大快朵頤。一、杠桿的力量
這個(gè)時(shí)候他們聰明的選擇和本土一家企業(yè)合作--UTC行家。UTC是一家專門從事國(guó)外品牌代理的專業(yè)公司，憑借自身全國(guó)300家門店，500多個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售終端，年十幾億銷售額的優(yōu)勢(shì)。五年的合作，用四個(gè)字形容威戈•中國(guó)，叫做--穩(wěn)穩(wěn)落地。另外還衍伸出了自身品牌的空白--箱包類目。舉目望去，中國(guó)滿大街都是閃耀的紅色十字軍刀背包、拉桿箱；這也是瑞士人成功的鐵證�；赝钟卸嗌賴�(guó)際頂級(jí)大牌或被擋在門外流口水，或被束之高閣干瞪眼？！而瑞士人卻爛熟于四兩撥千斤之力，將自己牢牢吸附在了中國(guó)這艘快速向前的巨輪之下。
二、觸電的快感
阿基米德最后能否撬起地球，我們尚無(wú)從得知，理論和現(xiàn)實(shí)的距離是那么遠(yuǎn)。但寶貴的經(jīng)驗(yàn)是繼續(xù)航行的燈塔，有了在中國(guó)初嘗甜頭的喜悅，瑞士人和UTC合作的更加緊密了。
2010年的一次偶然機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)中國(guó)網(wǎng)民自發(fā)地在網(wǎng)上組織了一個(gè)威戈包討論專題。這引起UTC的關(guān)注，立即試探性地在當(dāng)時(shí)的淘寶上開戶、上架，嘗試性售賣。令人咋舌的是光是當(dāng)天的咨詢訂單就過(guò)萬(wàn)，看來(lái)比起傳統(tǒng)道路模式而言，在線營(yíng)銷無(wú)愧于“永不落幕的沃爾瑪”之稱號(hào)。現(xiàn)在威戈•中國(guó)已經(jīng)在UTC和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)中深受裨益，無(wú)論B2C、B2B以及C2C的模式都游刃有余。在天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、卓越等在線平臺(tái)上的銷售名列前茅。過(guò)硬的做工、科學(xué)的設(shè)計(jì)、潮流的款式無(wú)不深得中國(guó)網(wǎng)民的喜愛。最高的消費(fèi)記錄是：2小時(shí)之內(nèi)被哄搶10000個(gè)，單天單店?duì)I銷記錄最高突破500萬(wàn)；歷時(shí)三年網(wǎng)銷，威戈產(chǎn)品中國(guó)官方數(shù)據(jù)調(diào)查顯示超過(guò)60萬(wàn)件。威戈為洋品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國(guó)提交了一份完美的官方指南！
縱觀威戈•中國(guó)的五年雖然風(fēng)調(diào)雨順，但并不表示一家獨(dú)大，任何一個(gè)細(xì)分類目上的競(jìng)爭(zhēng)都激烈而殘酷的。舉個(gè)例子，專注于箱包行業(yè)的UTC，線下面臨新秀麗、外交官等傳統(tǒng)大鱷；線上有麥包包、迪士尼等后起勁旅。如何在線上線下這種復(fù)合渠道中齊頭迸進(jìn)呢？！自古以來(lái)窩里斗是中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的常態(tài)，別說(shuō)同行之間的競(jìng)爭(zhēng)異乎激烈，就連自家兄弟也是拳腳相加，就拿中國(guó)汽車第一品牌--A來(lái)說(shuō)，旗下有三個(gè)子品牌。分別是B、C、D，三個(gè)子品牌推出車型更是多如牛毛。結(jié)果一到市場(chǎng)自家人不認(rèn)識(shí)自家人，上來(lái)就互毆；B打C，C抽D，D揍B。你以為你是周伯通，還能左右互博？！
三、合作的乘法
但是如何避免此類悲劇發(fā)生在自己的身上呢？瑞士人深諳市場(chǎng)之大，發(fā)現(xiàn)才有藍(lán)海的道理；與其干得你死我活，倒不如海納百川；如果說(shuō)同業(yè)相見臉紅，那我就來(lái)個(gè)跨界合作。盡挑民族品牌，中西合璧。于是就有了今夏，多方聯(lián)手推出的重磅炸彈--威戈熊貓（威戈中國(guó)和吉利汽車）跨界合作方案，落地天貓和京東商城，來(lái)個(gè)“買包就送車、回饋于粉絲”活動(dòng)，說(shuō)盡了噱頭、賺足了眼球；親民形象進(jìn)一步拉升。僅6、7兩個(gè)月份，就在新浪微博、百度貼吧、騰訊QQ、京東商城、天貓等媒體平臺(tái)引起了廣泛討論，參與人數(shù)則高達(dá)300萬(wàn)人之多不僅提升了品牌知名度，當(dāng)月銷售額也是一再攀升。
這個(gè)大膽的跨界合作幾經(jīng)流轉(zhuǎn)，幾度瀕臨流產(chǎn)，但最后還是雙方大佬拍板定案，不僅僅瑞士軍刀和本土品牌熊貓的共通之處：小巧、靈活、功能性；更是看好了彼此在自身領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在外界看是毫不相干的兩個(gè)產(chǎn)業(yè)，居然也能掀起驚濤駭浪；可見割據(jù)一方不如抱團(tuán)成長(zhǎng)。何況在歐債危機(jī)彌漫全球的當(dāng)下，這種琴瑟之好，既能低成本投入高回報(bào)產(chǎn)出，也能拓展企業(yè)視野；何樂(lè)而不為呢？！
