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新品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略帶來(lái)企業(yè)新思維
本文來(lái)源：中國(guó)企業(yè)新聞網(wǎng) 本文作者：www.uonn.cn 發(fā)布時(shí)間:2022-05-25
隨著整個(gè)全球經(jīng)濟(jì)的重塑,各個(gè)領(lǐng)域各種產(chǎn)業(yè)格局的變化,變革; 企業(yè)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略思維應(yīng)跟隨大時(shí)代的腳步，摒除老舊的舊品牌營(yíng)銷思路。在企業(yè)實(shí)踐過(guò)程中，新的品牌戰(zhàn)略思維已經(jīng)凸顯出越來(lái)越深的優(yōu)勢(shì)。向上延伸，塑造高端形象
中低端品牌，為了充實(shí)品牌資產(chǎn)價(jià)值，打造高端奢華的品牌形象，不惜花下血本重金，向上延伸品牌鏈，進(jìn)軍高端市場(chǎng)。企業(yè)是否采取向上延伸，還學(xué)著重考慮自身品牌的資產(chǎn)價(jià)值，在固有消費(fèi)者心智中的印象排名，否則花了冤枉錢還損傷原有品牌的價(jià)值，雞飛蛋打，實(shí)在得不償失。
云煙印象煙的出產(chǎn)，打破了“中華”煙一統(tǒng)高端市場(chǎng)的局面。紅云紅河集團(tuán)依靠中低端打下的穩(wěn)固市場(chǎng)和建立的品牌信譽(yù)，對(duì)高端煙草市場(chǎng)形成沖擊。
向下延伸，主打親民路線
位居市場(chǎng)塔尖的高端品牌，向下開(kāi)辟中低端產(chǎn)品，除了獲得更為廣闊的市場(chǎng)份額外，也是品牌主打親民牌的有效動(dòng)作。中端市場(chǎng)的市場(chǎng)空白，和可觀的銷售和利潤(rùn)，并非品牌選擇向下延伸的唯一原因，當(dāng)品牌遭遇勁敵的強(qiáng)力打擊，率先向下攻占市場(chǎng)，為反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供條件，并能填補(bǔ)自身品牌鏈空白。
運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的品牌老大耐克，在來(lái)勢(shì)洶洶阿迪達(dá)斯三葉草的進(jìn)攻下，一直平穩(wěn)占據(jù)一線市場(chǎng)的頭把交椅。伴隨市場(chǎng)份額的日漸飽和，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的左右?jiàn)A擊，耐克另辟蹊徑，大舉進(jìn)軍二三線城市的中低端市場(chǎng)。然而這一舉動(dòng)是否會(huì)牽動(dòng)固有高端消費(fèi)者的敏感神經(jīng)，有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。
雙向延伸，市場(chǎng)、美譽(yù)兩手抓
“既實(shí)惠又高檔，真是高性價(jià)比！”這樣的品牌美譽(yù)是每個(gè)品牌所極力追求的，然而也是最難把控和實(shí)現(xiàn)的。一方面樹(shù)立高端形象，迎合消費(fèi)者的攀比心理，二則向下推出價(jià)位次之產(chǎn)品，“買得起的高檔”，十分考驗(yàn)企業(yè)對(duì)高低之間度的把握。
手機(jī)市場(chǎng)一直是產(chǎn)品鏈延伸的典型領(lǐng)域，諾基亞在占據(jù)中高端市場(chǎng)的主要地位后，一昧發(fā)展低端老人機(jī)，被蘋果成功占據(jù)高端智能機(jī)市場(chǎng)后，才匆匆推出N9高端機(jī)，然而市場(chǎng)反響頻頻。而韓資品牌LG則給消費(fèi)者一種實(shí)惠又有面子的品牌印象，其策略路線值得學(xué)習(xí)。
橫向延伸，先鞏固后開(kāi)拓
處于行業(yè)中間位置的品牌，橫向產(chǎn)品鏈并未發(fā)展充裕，談不上縱向延伸。首要任務(wù)還是將固有品牌根基扎穩(wěn)，面對(duì)固有消費(fèi)群，在品牌附近推出新品牌或附屬品牌，將市場(chǎng)大本營(yíng)鞏固牢靠再發(fā)展壯大。中國(guó)知名休閑食品品牌波力食品以“第一片海苔”——波力海苔為消費(fèi)者所熟知，在海苔市場(chǎng)獲得巨大成功之后，波力食品是否就止步于此，答案是否定的，波力食品在依靠波力海苔打下兒童消費(fèi)群的信任之后，利用波力卷、波力漁趣、波力夾心脆等產(chǎn)品打入大眾消費(fèi)群體、大學(xué)生和白領(lǐng)群體當(dāng)中去，以“綠色健康”的品牌定位贏得了消費(fèi)者的青睞。
每個(gè)品牌的發(fā)展道理上都會(huì)碰到棘手的頑疾雜癥，產(chǎn)品鏈延伸策略并非靈丹妙藥、一勞永逸，選擇自身合適的對(duì)癥下藥，方可藥到病除。
