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本文來(lái)源： 中國(guó)鞋網(wǎng) 本文作者：www.uonn.cn 發(fā)布時(shí)間:2022-05-25
湖南商標(biāo)注冊(cè)最新報(bào)道：新一輪促銷戰(zhàn)凸顯運(yùn)動(dòng)品牌溢價(jià)軟肋 
【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】馬上又到運(yùn)動(dòng)品牌的銷售旺季，各大品牌開始了新一輪的促銷大戰(zhàn)，但其手法卻還有新意，價(jià)格戰(zhàn)依然一馬當(dāng)先。記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，從國(guó)際一線品牌到本土四線品牌，無(wú)一不在大肆打折，明折之外還有贈(zèng)品等暗折，這成為本土品牌溢價(jià)的一個(gè)軟肋，部分產(chǎn)品甚至與批發(fā)價(jià)無(wú)異，品牌商和銷售商都無(wú)利可圖。
價(jià)格大戰(zhàn)在泉州市區(qū)的幾大商場(chǎng)和步行街專賣店，隨處可見紅紅火火的促銷廣告，打出的折扣，讓人頗為心動(dòng)。記者對(duì)比之后發(fā)現(xiàn)，相比國(guó)際品牌，本土品牌在明折之外的贈(zèng)品等暗折，更具有吸引力，但也成為銷售人員的一塊心頭病。
5月12日下午，在市區(qū)一家大型商場(chǎng)的耐克門店，銷售人員相當(dāng)忙碌，但是讓他們很頭疼的是來(lái)咨詢的人偏多，“很多人在網(wǎng)上看到了促銷活動(dòng)，想先過(guò)來(lái)試穿一下”，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的欲望并不強(qiáng)。盡管專賣店已經(jīng)打出了6~7折的優(yōu)惠，但相比網(wǎng)上促銷的4折甚至更低，價(jià)格完全沒有競(jìng)爭(zhēng)力，“最開心的就是店里沒有那個(gè)款式，客人過(guò)來(lái)的時(shí)候，又看上店里的哪一雙，試穿之后直接買了�！币粋�(gè)年輕的女店員看著一對(duì)剛離開的情侶，一臉惆悵。湖南商標(biāo)注冊(cè)
耐克、阿迪達(dá)斯的新品折扣，從去年夏天開始就不斷出現(xiàn)新品6折的猛招，倍感壓力的本土品牌只好在單品提價(jià)的同時(shí)，又降低折扣以吸引消費(fèi)者。在本土一家知名運(yùn)動(dòng)品牌店，打出了全場(chǎng)2~6折的震撼價(jià)，當(dāng)季新品的折扣較高，但也要維持在5折上下;非主打款式或稍微過(guò)時(shí)的產(chǎn)品，集中在3折上下。“就算是這樣，客人還是喊貴!”店長(zhǎng)非常無(wú)奈地告訴記者，其實(shí)打折之后也就比耐克、阿迪達(dá)斯便宜不超過(guò)兩百塊錢，但總價(jià)也都不超過(guò)五百元，有這個(gè)購(gòu)買力的人大多不會(huì)選本土品牌，“一百多塊錢的，最好賣�！�
看不見的折扣，則暗藏在贈(zèng)品里面。“當(dāng)客人已經(jīng)試穿了，詢價(jià)之后又猶豫不決的時(shí)候，贈(zèng)品就要派上用場(chǎng)了�！鄙鲜龅觊L(zhǎng)也很無(wú)奈，以一雙鞋子500元的吊牌價(jià)為例，在打了5折之后就剩下250元，往往要送鞋墊、襪子、配飾等才能成交，贈(zèng)品的吊牌價(jià)也都將近百元;如果贈(zèng)品送多了，還會(huì)影響到考評(píng)，而店長(zhǎng)的支配權(quán)是很小的。湖南商標(biāo)注冊(cè)
設(shè)計(jì)軟肋實(shí)際上，打折的價(jià)格大戰(zhàn)，更受傷的還是本土品牌。根據(jù)此前耐克、阿迪達(dá)斯相關(guān)報(bào)表，耐克的品牌溢價(jià)大約13倍，阿迪達(dá)斯大約為8倍，而多數(shù)本土品牌溢價(jià)在5倍以下，從實(shí)際銷售算則更低。
“這是一個(gè)蛋糕大小的問(wèn)題，跟切法關(guān)系不大，同樣的切法，本土品牌更受傷�！币患疑鲜泄镜男愒O(shè)計(jì)師官文斌，目前正在考慮跳槽到另一家非上市公司，后者開出的年底薪12萬(wàn)元，還有一部分銷售提成可以拿，而他糾結(jié)的一點(diǎn)是自己能在新公司被用多久：“就是一個(gè)抄的過(guò)程，從現(xiàn)在公司帶過(guò)去的設(shè)計(jì)，不知道能挺多久。”
官文斌已經(jīng)在兩家上市公司工作過(guò)，前后大約十年時(shí)間，他深感目前存在的設(shè)計(jì)軟肋�！白钤绺揪蜎]有設(shè)計(jì)師這個(gè)概念，就是要復(fù)制能力強(qiáng)一點(diǎn)，然后稍微做一些改動(dòng)”，做得最多的就是去逛其他品牌的專賣店;搜集了十多年的資料后，也不見得有創(chuàng)新空間，“老板看著大品牌的設(shè)計(jì)，哪款熱賣抄哪款�！惫傥谋笳J(rèn)為，這樣做的結(jié)果就是，仿的永遠(yuǎn)超不過(guò)真的;在購(gòu)買品牌的時(shí)代，強(qiáng)化設(shè)計(jì)不僅是團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充，還應(yīng)該是創(chuàng)意的采用。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）湖南商標(biāo)注冊(cè)
